Ные стратегии ведения международных переговоров, роль националь- ных стилей и О способах ведения переговоров с государями. М., 2000. С. 39. В 1716 г. выходит в свет книга французского политического деятеля, дипломата Франсуа де Кальера «О способах ведения переговоров с государями». Настоящее издание представляет собой перевод французского издания 1716 года классического труда по теории и практике дипломатии, принадлежащего перу французского дипломата и писателя конца XVII-начала. Скачать О способах ведения переговоров с государями.. О СПОСОБАХ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ С ГОСУДАРЯМИ. DE LA MANIERE DE NEGOCIER AVEC LES SOUVERAINS. О пользе переговоров, о выборе .
О СПОСОБАХ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ С ГОСУДАРЯМИФРАНСУА ДЕ КАЛЬЕРDE LA MANIERE DE NEGOCIER AVEC LES SOUVERAINSО пользе переговоров, о выборе послов и посланников и о личных качествах, необходимых для достижения успеха на этих должностях. Сочинение господина де Кальера, ординарного королевского советника, кабинет- секретаря Его Величества. Чрезвычайным и Полномочным послом покойного Короля. Рисвике. 3, одного из сорока членов Французской Академи. Впервые издано в Париже Мишелем Брюне при журнале «Меркюр Галан»5в 1. Короля и при его благоволении. GRATIAE. ВЫРАЖАЮ мою бесконечную признательность и сердечную благодарность Чрезвычайному и Полномочному Послу, профессору Виктору Ивановичу Попову, без которого эта книга вообще не появилась бы на свет, ибо именно он впервые открыл для меня Франсуа де Кальера; профессору Галине Ивановне Бакушевой, преподавателю французского языка Дипломатической академии МИД РФ, за содействие в переводе особенно трудных мест оригинала; редактору Екатерине Россоловской, взявшей на себя нелегкий труд по совершенствованию текста перевода и подготовке его к изданию; Анатолию Соколову, третьему секретарю дипломатической службы МИД РФ, за перевод с испанского языка ценной информации об испанских дипломатах и политических деятелях; Анатолию Захаровичу Трофимову, преподавателю турецкого языка Дипломатической академии, за исчерпывающие сведения о придворной иерархии в Оттоманской империи; Тьерри Деполи (Thierry Depaulis), французскому специалисту по карточным играм, за разъяснения и редкие данные из этой области; а также Евгению Викторовичу Федорову, Наталии Розинской, Ивану Анатольевичу Розинскому, Дмитрию Николаевичу Глуху, Ольге Машковой, Инне Копейной, Галине Петрухиной, Евгению Пахомову за неоценимую помощь в финансировании настоящего издания.
Общая характеристика переговоров, их основные стадии 1.2. Основные этапы переговоров и способы подачи позиции 1.3. Практические рекомендации по ведению переговоров Заключение Приложение. Инструкция участнику переговоров. Важным этапом в биографии Кальера явились его тайные переговоры, его книга "Каким образом договариваться с государями " занимает особое место. В конечном счете, автор приходит к выводу, что ведение переговоров. О способах ведения переговоров с государями. Кеш страницы книги с сайта. Источник. mirknig.com/knigi/history/1181
Л. С. [6]Предисловие.. Франсуа де Кальер.
Нa рубеже тысячелетий у людей возникает желание переосмыслить многие явления нашей жизни, в особенности те, что имеют богатую историю. Под влиянием глобализации пересмотру подвергаются традиции и даже самые устои общества. Сегодня на международной арене помимо государств и созданных ими межправительственных организаций действует множество новых субъектов международных отношений, каждый со своими интересами: субъекты федеративных государств, неправительственные организации, политические партии, международные корпорации, религиозные объединения, средства массовой информации и даже частные лица, которые зачастую не занимают руководящих государственных постов, но пользуются значительным влиянием. В таких условиях возникает необходимость по- новому взглянуть на роль и место дипломатии и дипломатов. Кого они должны представлять сейчас, когда по мнению многих экспертов национальные и государственные интересы уступают место глобальным интересам человечества и возрастает необходимость решать общие проблемы объединенными усилиями?
См., в частности, Paul Sharp. Who Needs Diplomats?" // International Journal, Autumn 1.
Мы постараемся определить роль дипломатии в современном мире, обратимся к ее истории и проследим за тем, как она развивалась на протяжении веков и какие задачи стояли перед ней в разное время. В «Дипломатическом словаре» приводится следующее определение: «Дипломатия — средство осуществления внешней политики государства, представляющее собой [7] совокупность невоенных практических мероприятий, приемов и методов, применяемых с учетом конкретных условий и характера решаемых задач; официальная деятельность глав государств и правительств, министров иностранных дел, ведомств иностранных дел, дипломатических представительств за рубежом, делегаций на международных конференциях по осуществлению целей и задач внешней политики государства, защите прав и интересов государства, его учреждений и граждан за границей. С понятием "дипломатия" связывают искусство ведения переговоров в целях предотвращения или урегулирования международных конфликтов, поисков компромиссов и взаимоприемлемых решений, а также расширения и углубления международного сотрудничества» (Дипломатический словарь. Т. 1. — М., 1. 98. С. 3. 27.). Из этого определения следует, что дипломатия — весьма разносторонняя деятельность, со своими особыми методами и средствами достижения целей внешней политики. Дипломатическая деятельность осуществляется посредством встреч и совещаний глав государств и правительств, министров на двусторонней и многосторонней основе; постоянного представительства государства за рубежом, осуществляемого его дипломатическими учреждениями с целью поддержания непрерывных контактов с зарубежными странами, обмена мнениями и информацией по различным вопросам двусторонних отношений и мировой политики; официальных и рабочих визитов руководителей и других представителей государств; подготовки и заключения международных договоров; участия в международных конференциях и в деятельности международных организаций; дипломатической переписки; освещения в средствах массовой информации позиции правительства по внешнеполитическим вопросам; официального издания международных актов и других документов, а также публикации официальных сведений о важнейших международных событиях.
Цели и задачи внешней политики государства во многом обусловливают выбор дипломатических методов. Их [8] эффективность напрямую зависит от того, насколько успешно они применяются на практике конкретными лицами и, главным образом, профессиональными дипломатами.
Ведь именно им отводится особая роль в достижении этих целей и выполнении задач, и заключается она в представлении и защите интересов своего государства и его граждан за границей. Дипломатия тесно связана с внутренней и внешней политикой государства, его положением на международной арене и международным правом. Поэтому характер дипломатической деятельности во многом определяется социально- политическим и экономическим устройством государства, она осуществляется с учетом особенностей международных отношений и правил, регулирующих эти отношения в конкретный исторический период. Неправильный выбор дипломатических методов в состоянии оказывать столь существенное влияние на внешнюю политику государств, что способен повлечь формирование определенных международных процессов и возникновение международных проблем, долгосрочное решение которых возможно лишь на основе принципов и норм международного права. Динамика социально- политических, экономических и других процессов в современном мире способствует кардинальным преобразованиям в системе международных отношений, которую на сегодняшний день можно охарактеризовать как нестабильную. Учитывая наличие множества глобальных и локальных проблем, решить которые невозможно усилиями одного государства или группы государств, а также принимая во внимание общий высокий уровень развития военных технологий, сам факт существования которых ставит под сомнение возможность урегулирования международных вопросов посредством силы, можно сделать вывод о том, что для выживания и развития человечества целесообразно выстроить такую систему международных отношений, которая предполагала бы разрешение конфликтов мирными средствами.
Как представляется, роль современной дипломатии состоит в том, чтобы обеспечить функционирование такой системы. Так обстоит дело в наши дни.
Посмотрим теперь, какие задачи стояли перед дипломатией в другие эпохи. Институт дипломатии уходит корнями в далекое прошлое.
Дипломатия в современном понимании возникла только при появлении государства. Государственное устройство, сложившиеся внутри страны социальные, экономические и политические отношения определяют внешнеполитическую линию государства, проводимую его руководством.
К примеру, в военно- теократических державах Древнего Востока, где для достижения целей использовались главным образом методы принуждения, внешняя политика была подчинена в основном завоевательным интересам. Международные споры разрешались чаще всего при помощи вооруженной силы, а собственно дипломатии отводилась скорее второстепенная роль. В рабовладельческих государствах античной Европы дипломатия являлась проводником особой внешней политики. В Древней Греции она преследовала целью организацию военных альянсов, так как внешняя политика этого государства определялась стремлением к обеспечению внешней безопасности путем гегемонии, колониальной экспансии, приобретения союзников. Кроме того, дипломатия греческих полисов была связана с идеей защиты национальной независимости. Дипломатическая деятельность античных полисов осуществлялась путем активного ведения переговоров, обмена посольствами, созыва совещаний, заключения оборонительных и наступательных союзных договоров.
Таким образом постепенно вырабатывались ее методы и средства, складывалась организационная структура. В Римской республике расцвет дипломатии приходится на период Пунических войн и борьбы Рима с восточными эллинистическими державами. Следует подчеркнуть, что дипломатия республики имела отпечаток политического строя рабовладельческой демократии.
В последние два века существования Римской республики и первые два столетия империи внешняя политика Рима преследовала две основные цели: [1. Дипломатия в Риме стояла на довольно высокой ступени развития, ее формы и методы отличались сложностью и тонкостью. Молодых политиков обучали им в риторских школах. Нельзя не отметить здесь и вклад Рима в развитие международного права. Распад Римской империи не мог не отразится на уровне развития ее дипломатии.
На содержание и формы дипломатической деятельности поздней Римской империи оказали существенное влияние восточные государства и прежде всего Персия, а также так называемый «варварский» мир. В Древнем Китае и Древней Индии истоки дипломатии восходят ко времени возникновения государственных образований. По мере развития индийской и китайской цивилизаций участился обмен посольствами, появились письменные договоры, обращения одних правителей к другим, письменные или вещественные подтверждения посольских полномочий, отчеты послов о выполнении порученных им миссий, установились правила дипломатического церемониала.
VIVOS VOCO: Ф. Кальер, "Каким образом договариваться c государями"Рецензия. Ф. Кальер. КАКИМ ОБРАЗОМ. C ГОСУДАРЯМИМ.: изд- во "МИА" 2. Правление Людовика XIV, продолжавшееся беспрецедентно долго - 5. Франции. "Король- солнце" принес. К концу его царствования Франция была разорена.
Англии первенство в колониях. Французское государство проиграло. Вместе с тем это было. Никколо Макиавелли, основанной на принципах господства. Макиавеллизм в XVII в. Но взглядам Макиавелли противостояла.
Франсуа Кальера - выдающегося французского дипломата, советника. Людовика XIV. У книги Кальера необычная и трудная биография. Он не мог. ее издать при жизни Людовика XIV, взгляды которого были несовместимы с. Свою рукопись Кальер 1. Но не. прошло и года после смерти "короля- солнца", как книга Кальера вышла в свет. В России первая часть книги Кальера "Каким образом договариваться с.
Европе в XIII- XVIII вв., - в 1. Профессор В. И. Попов. В нашей стране ни Франсуа Кальера, ни его произведений широкий круг.
Поэтому кратко расскажем о его биографии. Годы жизни. 1. 64. Отец - Жак де Кальер, бригадный генерал, штаб- офицер при дворе. Людовика XIV, губернатор порта Шербур на Ламанше. И вместе с тем Жак де. Кальер - писатель, автор нескольких сочинений.
Свою дипломатическую карьеру 2. Франсуа начал в Польше, куда.
Сент. Поля на польский трон. Миссия молодого дипломата не удалась. Но Кальер. остался в Варшаве в качестве "неофициального обозревателя", направлявшего. Людовика XIV донесения о положении в польском. Важным этапом в биографии Кальера явились его тайные переговоры, начавшиеся. Аугсбургской Лиги, и завершившиеся в 1.
Рисквикским миром. Заслуги Кальера были признаны при дворе. Он получил. ранг Чрезвычайного и Полномочного Посланника и должность секретаря кабинета.
Версальский дворец. Последние полтора десятилетия своей жизни Кальер отошел от дипломатической.
Он был избран членом Французской академии. Людовика XIV. В творчестве Кальера его книга "Каким образом договариваться с государями". Это великая книга. Это выдающийся труд, остающийся.
Эта высочайшая. оценка принадлежит выдающемуся дипломату и ученому Гарольду Никольсону. Кальер создал концепцию дипломатии и дипломатической службы, основанную. Кальер. определил цели, задачи, формы и методы переговорного процесса, принципы. С того времени, когда Никольсон впервые оценил концепцию Кальера, прошло. Но и в наши дни основные идеи французского дипломата эпохи.
Сердце дипломатии - переговоры. Именно переговорный процесс и получил.
Кальера оригинальное, новаторское для его времени, обоснование. Прежде всего, Кальер дает ответ на вечный вопрос всех времен и народов. С точки зрения Кальера, государство должно руководствоваться.
С этой точки зрения дипломаты делают для. Формулируя такой. Кальер замечает: "Искусство переговоров с суверенными принцами.
Два с половиной века прошло с тех пор, как были написаны эти слова, но. Переговоры - это искусство, в полной мере овладеть которым могут только. Кальер настойчиво подчеркивает, что непрофессионализм. Он весьма критически отзывался о "любителях от.
Вместо того, чтобы возвышаться по степеням и по мере приобретенного. Увы, тяжелая болезнь дипломатической службы, диагностированная французским. Так, в истории советской дипломатии немало. Переговоры должны быть непрерывными.
Эту формулу, выдвинутую кардиналом. Ришелье, Кальер не только взял на вооружение, но и обосновал ее и развил. Он был убежден, что дипломатические контакты следует сохранять, даже если.
Профессионалу- дипломату не следует "хлопать. Именно так поступают в наши дни, например. Начинать переговоры, по убеждению Кальера, лучше всего с "легчайших. Это означает, что на первом. Важно не только. выяснить основные намерения, но и прояснить детали, которые, на первый. Важны даже такие детали, как выражение лица партнера, его манера говорить. При этом послу следует использовать некоторые аргументы собеседника.
Иными словами, надо уметь "взглянуть на проблему. Именно таким путем может быть создана благожелательная. Согласно концепции Кальера, искусство переговоров требует умения устранять.
При обмене мнениями. Кальер, нельзя проявлять высокомерия и пренебрежения к партнеру. В конечном счете, автор приходит к. При дворе Людовика XIV было распространено мнение, что для успехов любых. Кальер. считал, что дипломату одного "здравого смысла" недостаточно, хотя и без. Послу особенно необходим большой личный опыт и научные. Различие между умным человеком, обладающим знаниями и опытом.
Лучше не иметь послов, посланников и сотрудников посольств за границей. Вот уж поистине вывод дипломата наблюдательного и искушенного в хитросплетениях. Каким должно быть содержание переговоров? Совместима ли для дипломата. Столетиями. существует точка зрения, согласно которой в дипломатии все средства хороши. Так считал Макиавелли.
Так действовали и иезуиты. Их взгляды разделяли многие государственные деятели западных стран. В XX. в. дипломатия фашистских государств была построена на грубейших фальсификациях. Европе и в мире. Кальер отстаивал принципиально иную, чем, например, у Макивелли концепцию.
Он считал, что "все хитрости, происходящие. По словам Кальера, "ложь недостойна официального применения". Ему необходимо убеждать. Может возникнуть естественный вопрос: не слишком ли идиллическую картину.
Кальер? Ответ на этот вопрос очевиден. Французский дипломат не был наивным человеком или просто фантазером, оторванным. Призывая посла "не лгать", Кальер вместе с. Ведь в дипломатии умолчать о чем- либо на переговорах нс означает согласия. Умолчание означает естественный и неизбежный атрибут дипломатии. С точки. зрения Кальера, честность дипломата не означает его абсолютной открытости. Она ограничена требованиями сохранения государственной тайны и правительственными.
Послу "надобно точно исполнить предписанное в данном ему. Такая постановка вопроса не означает, что дипломат должен быть рабом. В соответствии. с ними посол должен иметь право смягчить жесткость инструкции, и именно. Однако именно Кальер высказывает "суровые слова", анализируя межгосударственные. Яблоками раздора между крупными государствами часто являются. Смелая для того времени оценка, особенно если учесть, что Кальер являлся.
Людовика XIV! Если конфликты, провоцируемые правителями, долго не разрешаются, то. Они, как считал Кальер, часто начинают действовать. Особенно важно вовремя урегулировать конфликтные ситуации между соседями. Нельзя не сказать о том, что проблема. Земли существуют очаги напряженности на границах многих. Искусство дипломатии совершенствуют дипломаты- профессионалы. Эта идея. пронизывает всю книгу Кальера.
Одна из наиболее интересующих его проблем. На вершине иерархической лестницы стоит посол. Он должен быть, по смелому. Кальера, "совершенством". А это значит, что высшему. Но этим. личные качества посла не ограничены.
Ему необходимо знать политику, право. Именно эти знания. Голландии или в Венеции, что может он. Франции, Испании и в Португалии". И вообще дипломат обязан. Великие говоруны редко приобретают.
Сказанет метко и правильно для всех дипломатических служб. Нужна ли смелость послу? Вечный для дипломатии вопрос, который часто.
Бывают такие случаи, в которых смелость не меньше нужна. В подтверждение слов Кальера можно привести многочисленные. В любых условиях - и мира и войны - дипломатическая служба имеет свои. Эти процессы обстоятельно. Кальера. Он, например, убедительно раскрывает возможности.
Послу не следует. Посол, чтобы не ошибаться в своих. Ю. Б.), границы государственного.
Глубокие и всесторонние знания конкретной страны, ее внутренней и внешней. И в данном. случае Кальер дает мудрые советы, не потерявшие своего значения и в современную. Он советует дипломату не торопить события, научиться сносить "расхождения. Как поступать, если партнер по переговорам пытается добиться нужных. Вопрос для дипломатической работы весьма не праздный, скорее. Я считаю, что посол может принять вещи, употребляемые для.
Разумеется, проблема подарков иногда весьма неприятна для посла, в современную. По мнению автора, особая бдительность в отношении. Мысль весьма смелая. Западной Европы XVII в. Но Кальер с новаторских позиций подходит.
Он не только поддерживает продвижение. Вместе с тем, Кальер высоко оценивает. Сотрудников посольств Кальер делит на карьерных дипломатов и людей знатных. Такой подход. близок к нашим современным критериям. Поэтому заслуживает поддержки и формула. Кальера о том, что дипломатов следует подбирать по их личным качествам. При этом надо учитывать, что есть люди, которые могут "приспособиться.
Но есть и другие, не столь талантливые, но. Таковы некоторые принципы "работы с кадрами", сформулированные. Кальером и не потерявшие своего значения, полностью сохранившие актуальность. Разумеется, дипломатия XXI в.
XVII в. И вместе с тем, словно преодолевая многовековые. Кальера. В этом и состоит непреходящее значение дипломатической. Ю. В. Борисов,профессор Дипломатической академии МИД РФ. Заслуженный деятель науки России.
Чрезвычайный и Полномочный Посланник.